近年来，韩国最大的时装流通品牌——衣恋集团正在不断加快向邻国扩张的步伐。在中国，面对服装市场日趋白热化的竞争格局，衣恋集团将旗下的快时尚品牌SPAO视作一根重要的救命稻草，中国俨然成为了一个新的蓝海市场。
与以往英伦风格不同的是，快时尚品牌SPAO带有韩国本土特色，选择韩国人气明星做代言，同时首次采用SPA(自有品牌专业零售商)模式进攻市场。去年底，SPAO品牌在中国的第一家店铺上海店，在开张短短的3天时间内，一举创下了集团内部销售奇迹。
SPA模式下的机遇
【据了解，此次SPAO明星旗舰店的装潢设计和道具是专为中国市场定制开发的。】
衣恋集团从1980年第一个女装品牌“E-land”诞生至今，旗下拥有100个品牌，涵盖服装、食品、休闲、娱乐、度假五大产业，而衣恋中国的品牌运营涵盖女装、童装和男装，产业线覆盖从低端到中高端不同层次的消费市场。
面对韩国市场消费行为的改变，衣恋集团重金发展SPA模式，而如今的市场机遇出现在中国。据SPAO负责人介绍，衣恋集团将SPAO中国北方明星旗舰店选择在了游客的必到之地——北京前门大街。销售包括休闲男女装、商务男装、内衣、居家服、配饰等类别的商品。而SPAO品牌中国第一家店铺——SPAO上海明星旗舰店，在开张后的3天时间内，销售额已达到400万元人民币，超过首月预定销售目标的三分之一。
所谓SPA模式（自有品牌服装专业零售商），就是品牌要具备从生产加工到物流，再到销售的整合产业链全过程的能力。业内专家表示，SPA模式有以下几个优点，首先，质优价廉。其次，掌握渠道控制权。最后，实时掌握信息。由于所有零售店铺都由公司直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式对市场反应过慢的缺点。
衣恋集团在中国市场的负责人表示，SPAO品牌在新商品供给和资金流动上存在一些不足，但是，SPAO品牌在中低价商品的销售上因得益于一直以来优良的物流能力和卓越的商业开发能力，在韩国，对有特色的SPA模式的探索已走在了其他品牌的前列。
韩国业界相关人士一致认为：“大企业都开始集中精力试水有韩国特色的SPA品牌战略，最终将迎来一场前所未有的竞争。”
SPAO集团负责人表示，SPAO利用灯光提升服装的格调，使整体变得活跃、有气氛、有动感、有旋律，以不同的空间层次、虚实和背景的装饰图案，充分烘托展品的主体，使产品的视觉更加美丽，从而提升顾客对服装质地和色彩的感知。
“在整体设计思路上采用比较直接的营销策略，货架、立柱上满是明星海报，连收银台背后也不间断地播放明星视频，青春靓丽的色彩在明星身上演绎得淋漓尽致，追求立竿见影的效果，加上一些小道具，也符合粉丝消费群的特点。”该负责人介绍。
中国年轻人对韩剧的喜爱，从一方面也带动了消费。如今，中国已成为韩剧最大的消费市场，衣恋集团也将目光锁定在中国这一新的市场。
衣恋集团在中国市场的负责人表示：“SPAO倡导All generation（全世代）的完整产品线，结合得天独厚的明星营销优势。目前衣恋集团已和韩国S.M娱乐联手进军娱乐事业，为发展一个服装品牌专门与娱乐公司合作成立合资公司，对于衣恋集团而言是史无前例的， SPAO的明星策略正是这一合作的产物。”
“服装品牌真正的价值在于，能够通过设计赋予每个品牌自己不同的故事和美，并拥有长期的生命力。衣恋在中国有着清晰的品牌定位，而产品线多样化在未来或将产生非常大的潜力。”中国衣恋集团资金部经理姚家桢表示。
发展初期 阻力重重
【SPA模式存在的产品款式相对单调等弊端，也是如今SPAO所面临的难题。】
从开业至今，已时隔近3个月时间， SPAO在中国的发展状况似乎并不是那么乐观。
SPAO集团负责人坦言，最近出现了销售下滑的趋势。一方面,从经营的商品来看，SPAO品类极其简单，SPAO只考虑基本款，未充分考虑时尚,不能做到时尚、价格和质量三者的统一；另一方面，由于缺乏对中国市场的充分了解，在短期内，不能与ZARA、H&M等已经在中国快时尚市场占有一席之地的品牌形成竞争。
作为一种服装品类，快时尚其特征是设计时尚、市场反应快速、款式多，单款数量少，客单价相应提升，市场占有率也逐步扩大。而SPAO与快时尚这一概念相差甚远。
SPA模式存在的产品款式相对单调等弊端，也是如今SPAO所面临的难题。作为SPA模式的成功典范，优衣库的做法是，除了在服装的色彩方面体现多样性之外，尽量保持自己的风格，试图通过与大牌设计师合作等方式，寻找将自身的简约与国际大牌的时尚相融合的平衡点。
数据显示，快时尚的典型代表ZARA，全年要生产大约12000款衣服，一年平均每周大概生产23款。ZARA的供应链周期平均仅需10至15天，H&M需要20天左右，而大多数服装企业需要6至9个月甚至更久；ZARA每年的库存周转达到12次左右，其他运作一流的服装企业也只能达到3至4次，而国内大多数服装企业则是0.8至1.2次。
一位服装行业从业人员表示，每个店平均每周上两次新款，大概每次有50多款,这对于一般服装企业而言，是很难完成的任务。其价格相对平价，新款更新迅速，但材质并不太优质。
由于租金压力、人力成本剧增、产品库存以及电商冲击等因素影响，快时尚品牌同样面临市场的严峻考验。此外，为了争抢市场份额，快时尚品牌的模仿和抄袭已成为常态。据悉，快时尚品牌的买手们只需几天的时间，就可以完成对世界顶级时装展所透视出来的潮流的模仿。
对于快时尚品牌产品频频出现的质量问题，中国消费者协会有关人士提出了以下几点建议，首先，规范原材料采购，从源头控制商品质量，另外，对原料市场给予应有的关注。
其次，要建立稳定的供应商体系，加强战略合作关系。“快时尚”品牌必须建立起稳定的供应商体系，不仅要“快”和“时尚”，还要保障质量。一方面，品牌企业应与供应商建立双赢的战略伙伴关系；另一方面，双方应建立起相互信任的关系，共同致力于面料开发成本的降低，实现风险共担、利益同享。
最后，增加产品质量检测环节。从实际操作看，增加检测环节必定会延长产品的上架时间，但这样做的结果是，消费者对产品质量的好评度将明显提高。
截至目前， SPAO在韩国已经拥有50家门店，日本有3家，中国拥有2家。衣恋集团会长朴圣秀对媒体透露，未来在中国北方和南方将分别设立SPAO分公司，并升级物流系统。截至2015年，E-land 计划在中国开设50家SPAO分店，包括香港、台湾，并进军二三线城市，销售额达到5000亿韩元(约28.5亿元人民币)规模。
而业内人士认为，衣恋在中国未来的发展之路，也不能一味地效仿“韩国模式”，复制韩国市场的经验。业内专家表示，在“品牌雷同”的今天，对快时尚品牌来说，不如一分为二看待问题：在设计上，自然是“越快越好”；但在质量监控上，还是应当严格遵守检测流程。
